マーケティングはHowにあたる、インフルエンサーマーケティングだったりSNSマーケティング、動画マーケティングや従来からあるリスティングなど、手法を選択し、効果を出そうと頑張る事が多いわけですが本書では基本に立ち返り、顧客側の視点に立ち顧客にとっての価値に着目することの重要性が書かれています。
顧客というWHOとプロダクトというWHATを組み合わせる。その組み合わせが複数存在し、その組み合わせに合わせてHOWを選ぶ。WHOはプロダクトによって異なるし、そのプロダクトに価値を見出すデモグラを把握することなしに、インフルエンサーマーケティングを実施してみたりとHOWを実行するのは愚かな事。
本書では基礎の考え方としてプロダクトのシェア拡大だけでなく、ブランディングなども分かりやすく解説されている良い本でした。
マーケティングを知らない方向けに読みやすく、事例も多いため気軽に読める本です。
普段接しているCMやコンビニの棚、YouTubeやTwitter等で見かける広告が読むと気になってくるかもしれません。様々な会社が本書に出てくるようなベースとなるマーケティング知識を活かしながら日々、様々メディアへと展開しているのです。
マーケティングがうまく行っていない、マーケティングで悩んでいるといった場合、実はそれ以前の準備段階や社内における意思疎通、合意形成まわりで躓いていることが多い。
実世界で店舗を出店する場合は「立地」というものを特に重要に捉え、1年でも時間をかけてちゃんと調査してから出店するわけですが、インターネットの世界では「立地」という考え方に重点を置くことはありません。
とはいえ読みながら感じたのは、本書でいう「立地」についての検討は実は大企業であれば多くのサイト製作者または制作会社、ウェブに強いと言われている会社ではキーワード調査を通じて行っているのではないか？ということです。キーワード調査のことを「立地」と言い換えているに過ぎないのではないかと思いました。
とはいえ、実際にちゃんと出来ているかどうかという点は別問題ではあるので、本書を読みながら少し自分の中で調査項目を増やしてみましたし、結構面白く読むことが出来ました。
本書ではGoogle Analytics(Universal Analytics)の画面説明やデータ取得の仕方、分析の仕方にも触れられておりますが、そのあたりはサラッと流し読みしながら見ておりましたが、現在Google Analyticsを利用されている方でウェブ分析がうまく行っていないと感じている、またはGoogle Analytics自体をあまり活用できていないと感じている方にとっては良い解説本なのではないでしょうか。
読みながらも主に中小企業で一人、二人でウェブサイトを運営されている方、またはウェブ担当者でマーケティング知見の少ない方しかいない場合やウェブサイトの構築自体を外部に委託されている場合は、こういう感じなんだろうなぁと想像出来る感じで、なかなか大変だなと思う場所も多々有りました。
もうちょっとツール等を上手く活用したり、Excelをうまく活用すれば手順が少し削れて時間をもう少し有効活用できるのになと思う事もしばしば。更に次のGoogle Analytics4への移管などを考えると、涙が出てきそうな大変さを感じてしまいました。
現在のマーケティングを考える上での良書でした。
エンゲージメント4Pということで、顧客とのつながりという点をより重視するために考えるマーケティングにおけるポジショニングや組織構造、体制や顧客との向き合い方などがキレイにまとまっている本でした
ゴミ本を大量に生成している「MBビジネス研究班」で、買わないと決めていたにも関わらず購入ボタンをポチッと押してしまった本。
マーケティングについてざっくりと理解されたい方向け
著者が代表を務める「株式会社キーウォーカー 」の販促本といった側面が大きいですが、インターネット上に散らばる各種コンテンツをスクレイピングして、ビジュアル化して自社マーケティングに利用する、必要に応じてAIも組み合わせたり、その他メール通知などのサービスへと展開するというものは、検討・実施している会社も多いような気もしている。
スクレイピングはメンテナンスの問題で個人的に二の足を踏むことも多いけれども、こういう会社はメンテナーを抱えてたりするんだろうなと思ったりもします。スクレイピングは規約に違反したり訴えられたり問題化することもあるので、積極的に勧められるものなのか？という気もしなくもないですが、ニーズは高いという、なにか釈然としない感じはありますよね。
マーケティングプランをわかりやすく、やるべきポイントとやってはいけないポイントを明確化しつつ記述された良書です。本書を読みながら、自社サービスや関わっているプロジェクトで次何をやろうかという案も出てくると思います。内容として古い点があるようにも思いますが、学ぶべき点も多く、日本ではダメだろうなというマーケティング手法も書かれていますが、積極的に販売しようということを強く表に出して様々な施策を行う点、自分みたいな弱腰マーケターにとっては圧倒される気持ちです。
アムウェイがどうたらという点は苦笑いしつつ流し読みしましたが、そういう細かいポイントはどうでもよくマーケティングとしてのポイントを抑えながら読む事で、自分に足りないポイントや新しい発見があると思います。
Cookieレス時代においての広告新手法として紹介されるものは
気軽に読めるマーケティング本でした。
初心者向けではないかもしれません。とはいえ 重要な点はまとまっているかなと思います。
、中には分からない人もいるかも...と思うものもありますが、インターネット好きな人が読めば面白く読めることは間違いありません。
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