「リーンスタートアップ」という思想を真っ向から否定していると噂になっている、ペイパルマフィアであるピーター・ティール氏による「スタートアップ」に関する指摘と、どう未来を創りだしていくのかという大きなテーマについて書かれた本です。
スタートアップとエンジェル投資家の両方を経験しているピーター・ティールが書く本書は「素晴らしい」の一言です。
本書では単純な「スタートアップ」についての指針や考え方の提唱を語る前に、世の中にどうやって価値を作り出していくかという点から話はスタートしています。
「価値創造」について、"0から1を生み出す事"と"1からnを生み出す事"は全く異なる事を指摘しています。「1からn」というのは一つの成功しているサービスを真似することを指しますが、単純にコピーしたサービスをつくり上げるだけでは、何も新しいものを創りだしてはいません。
後発のサービスであっても"よく考えられた"Unique Value Proposition(UVP)がしっかりと存在しているのであれば、0から1を生み出していることとなり、そのサービスで大きく勝てる可能性はあるでしょう。
「1からn」を生み出した場合、そのサービス同士で競争が生まれますが、本書では一貫して「競争は資本主義の対局にある」と断言されています。それは競争市場にいる企業は例外なく、その競争によって収益が失われるからです。
儲けの少ない企業ほど競争環境に身を投じており余裕が全くありませんが、UVPが存在する企業、即ち「0から1」を生み出している企業は多角化を考えたり、次の発展を考えるという時間が生まれており、競争の中に埋もれている企業はその時間がありません。
その差は非常に大きく、後に述べる「隠された真実」の探求から落とし込まれたUVPが如何に重要であるかという話に繋がります。
起業の結果としての「成功」や新規サービス・プロダクトにおける「成功」、即ち0から1を生み出したものは、よく「偶然」や「運」という言葉と一緒に語られることがありますが、欧米諸国だけでなく、もちろん日本も含めて「楽観主義」に支配されすぎているきらいがあります。
本書ではこの「楽観主義」に対し警鐘を鳴らし、いかに頭を使って考え、長期計画とその生み出したサービスやプロダクトに対する価値の重要性を認識しているかが大切だと言います。未来は自分たちで創りだすものなのです。
最初にUVPと書いてしまいましたが、本書ではUVPの事を「隠された真実」と表現しています。正確には「隠された真実」を発見した結果、UVPが生まれると言ったほうが良いかもしれません。
「隠された真実」とは真剣に努力しないと解決することが難しいものということなのですが、この概念は頭で理解できても言葉にするのは非常に難しいですね。
少し考えれば納得できるような常識や定説ではなく、また解決実現性の無い不可能な課題でもありません。
この「不可能」という部分もかなり曖昧ではありますが、実際にピーター・ティールの投資先などを考えると、ちゃんと頭で考え「不可能ではない」という事を実際に示す、または計画されて納得できる状態になっていれば、それは「隠された真実」に当たるのではないかと思われます。
その「隠された真実」は以下の4つの思想によって、考える事すら放棄される傾向にあります。
起業の結果としての「成功」や新規サービス・プロダクトにおける「成功」、即ち0から1を生み出したものは、よく「偶然」や「運」という言葉と一緒に語られることがありますが、欧米諸国だけでなく、もちろん日本も含めて「楽観主義」に支配されすぎているきらいがあります。
本書ではこの「楽観主義」に対し警鐘を鳴らし、いかに頭を使って考え、長期計画とその生み出したサービスやプロダクトに対する価値の重要性を認識しているかが大切だと言います。未来は自分たちで創りだすものなのです。
最初にUVPと書いてしまいましたが、本書ではUVPの事を「隠された真実」と表現しています。正確には「隠された真実」を発見した結果、UVPが生まれると言ったほうが良いかもしれません。
「隠された真実」とは真剣に努力しないと解決することが難しいものということなのですが、この概念は頭で理解できても言葉にするのは非常に難しいですね。
少し考えれば納得できるような常識や定説ではなく、また解決実現性の無い不可能な課題でもありません。
この「不可能」という部分もかなり曖昧ではありますが、実際にピーター・ティールの投資先などを考えると、ちゃんと頭で考え「不可能ではない」という事を実際に示す、または計画されて納得できる状態になっていれば、それは「隠された真実」に当たるのではないかと思われます。
その「隠された真実」は以下の4つの思想によって、考える事すら放棄される傾向にあります。
- 漸進主義
- リスク回避
- 現状への満足
- フラット化
「リーンスタートアップ」の概念は往々にして「リスク回避」や「漸進主義」、「1からn」を作り出しているだけだったりするわけです。本書は「リーン・スタートアップ」に対する批判という意味でも話題になっているわけですが、先ほどの「隠された真実」という概念と合わせて考えるならば、「UVP、即ち"よく考えられた"そのプロダクトやサービスにしか存在しない特徴があれば、Minimum Viable Product(MVP)やProduct Market Fit(PMF)の概念を超える」という事なのでしょう。
「隠された真実」を探求し、それをValue Propositionへと落とし込み、世の中に対する価値の提供という長期の計画、そしてそれを実現していく過程は、リーンスタートアップのMVPのように小さくリスクを避けながら、PMFを測定し、市場にプロダクトを提供するという考え方とは真っ向から対立する概念であり、目の前のニーズに答えることができても、グローバルに拡大することはできず、リーン・スタートアップの概念が「大胆な計画のない単なる反復」であると言い切ってさえいます。
また、この「隠れた真実」自身は、大きく以下の2種類に分けることができると述べています。
「隠された真実」を探求し、それをValue Propositionへと落とし込み、世の中に対する価値の提供という長期の計画、そしてそれを実現していく過程は、リーンスタートアップのMVPのように小さくリスクを避けながら、PMFを測定し、市場にプロダクトを提供するという考え方とは真っ向から対立する概念であり、目の前のニーズに答えることができても、グローバルに拡大することはできず、リーン・スタートアップの概念が「大胆な計画のない単なる反復」であると言い切ってさえいます。
また、この「隠れた真実」自身は、大きく以下の2種類に分けることができると述べています。
- 自然についての隠れた真実
- 人間についての隠れた真実
ピーター・ティールに言わせれば、具体的な人の行動やインタビューなどをKJ法等を通じてmeta化し、新しいサービスへと繋げる場合でも、そのmeta化させる時に「隠された真実」を見出すことが出来ないのであれば、それはAS-ISすなわち現状分析と現状のサービス改善という「単なる反復」の一つであり、"現状の行動"そのものにアンカーされた新しいサービスというだけの小さな改善でしかないという主張になるでしょう。
TO-BEという、実現すべきものでも世の中に対して価値を提供出来なければ全く意味はなく、その価値提供を考えるのであれば、本書で言う「隠された真実」から生み出されたUVPを実現しなければならないというのがピーター・ティールの考えと言えると思います。
このように彼自身の中でのスタートアップ思考について、本当に面白く感じ読み進められましたが、本書では投資する側としての判断指標や逆にスタートアップとしての注意点などもまとめられております。
読む人の思想や立場によって響くポイントや、主張に対する批判、学べるポイントが大きく異なってくる、そんな本です。
ぜひ多くの人に読んでもらいたい本だと感じました。
